利用 SEO 及電子郵件行銷 規劃成功的 B2B 策略

社群媒體已經改變 B2B(business to business)公司和客戶及潛在客戶接洽的方式。

然而，即使社群網路潛力無窮，它還是永遠不可能完全取代行之有年、早在社群媒體大紅大紫之前就被企業所仰賴的傳統方式，例如搜尋引擎最佳化和電子郵件行銷。

自從現代網路問世以來，這兩項由來已久的工具始終是 B2B 行銷策略中不可或缺的核心。而他們的影響力至今仍不見衰退。

電子郵件：溝通之王

Facebook獨佔接近 10 億的用戶總數。這相當令人讚嘆，然而，對 B2B 世界而言最重要的需求─有效溝通的方面，電子郵件還是比社群媒體更普及。

2009 年，全世界的電子郵件用戶估計為 14 億，這個數字預期將在 2013 年增加至接近 20 億，同一年，每天寄發的訊息數量預期將為 5070 億。

根本不需要行銷研究或預測就可得知電子郵件具有強大的主導力量。對於許多 B2B 公司而言，它是公司行銷兵庫裡最主要的武器。

SEO 仍帶來有效的網路流量

任何想在網路中占有一席之地的 B2B 公司，都無法沒有SEO。

每當專業人士和創業家需要在網路上找某種東西，不管是某個聽過的活動或行銷解決方案，他們會找誰？

他們最愛的搜尋引擎。在搜尋引擎中搜尋的人潮代表流量，而流量對出現在搜尋結果中的 B2B 行銷人員而言，是絕佳的對話機會。那些未參與行銷遊戲的人，他們的網頁內容終將被埋沒、很少被人發現。

整合

電子郵件行銷和 SEO 截然不同，但它們在成為良好策略方面有一些相似之處，例如：

增值的內容 - 對於引導潛在顧客進入銷售體系而言，提供強大且有價值的內容而不是一味推銷非常重要。不論在電子郵件信箱裡或網頁上，信任是促使人們行動的關鍵。

效率更流暢 - 電子郵件行銷和 SEO 都是繁瑣的過程，然而，透過一些工具，如：自動回覆及CMS解決方案，兩者可以被簡化。

追蹤及重複 - 有效的追蹤報告系統對電子郵件及搜尋行動至關緊要。這些系統所提供的資料有助於了解哪些方法奏效、哪些方法不可行以及如何改善。

在Google名列前茅！SEO的13種方法

對於數位時代的新創企業來說，搜尋引擎優化非常重要，聰明的企業家知道如何利用搜尋引擎優化作為行銷工具的一部分，知道如何提昇Google的搜尋排名，以及對不熟悉的外國語言進行SEO，而且最重要的是，這一點都不難！

年輕企業家協會創辦人Scott Gerber長年致力於培育企業家精神，為年輕企業家提供一系列工具、顧問及資源，幫助企業各階段的成長與發展。現在，就由他輔導的年輕企業家，分享企業如何提昇SEO搜尋結果的13種技巧。

1.建立長青內容（旅遊生活部落格Exile Lifestyle 作者 Colin Wright）

你會希望你的內容在各種關鍵字或詞彙排名在最前面，所以需必須先要有高品質和權威的內容。最好的方式是確認你建立的內容是永久有效的內容、而非跟隨趨勢或看過即丟的內容。因此，開始建立人們十年後都還會想要看的內容吧！如此你就可以在整整十年內都獲得關鍵字連入的流量。

2. 檢視網路上你的線上檔案：Web 2.0行銷公司Endagon創辦人Logan Lenz

花一點時間檢查網路上每一個關於公司介紹的線上檔案，是否過時了？是否網址已經更改了？這些檔案每一個或許對於Google的演算法沒有顯著影響，但是當你在網路上有一打帳號的時候，獲得的結果可能會出乎你的意料。

3.想像你客戶可能輸入搜尋引擎的每一種方式- 線上企業整合顧問Nathalie Lussier

想像你目標客戶可能在Google上輸入的每一個詞彙，並從Google免費的「關鍵字工具」驗證你的想法。記住，25%的關鍵字從來沒有被人輸入過，但是你必須找出低競爭卻很熱門的關鍵字，然後專門會該關鍵字撰寫相關主題的內容，並試著優化它。

4. 雇用專家：線上櫥具網站Kitchen Cabinet Kings創辦人Anthony Saladino

我建議雇用搜尋引擎優化的公司或專家，來發展增進關鍵字排名的有效策略。Google搜尋2011年2月推出的新演算法Panda，讓產品的搜尋結果更難排在前面，因此我建議外包給專家，找到有良好績效的個人或公司，並每兩週檢視報告一次。

5. 當客座作家：校園筆記分享網站MySchoolHelp創辦人Ben Lang

開始當客座作家，為其他相關網站發表客座文章。部落格喜歡新鮮的內容，而你可以獲得很好的方式建立連結，並促進Google的排名。

6. 內容為王，連結為后：行銷公司Affiliate Media Inc.創辦人Warren Jolly

建立好的內容對於如何在Google排名領先是絕對關鍵的，但是建立連結則更為重要。Google喜愛連結，特別是從具有相關性或權威性網站來的連結，因此加入任何可以加入的相關產業協會，發表客座文章及連回你的網站，並且將你的網站提交到任何相關的目錄，增加更多反向連結。

7. 散佈影片：企業行銷服務Business Beware創辦人Ashley Bodi

影片對於企業經營者很重要，不只賦予企業獨特的人格，而且很容易透過網絡效用傳播，並讓使用者連回你的網站。建立一個很棒的影片，並提供人們想要分享並反覆觀賞的資訊，而且影片現在可以從一個平台發佈到多個平台，這會讓Google搜尋引擎愛上你！

8. 善用學校網站：垃圾清運服務College Hunks Hauling Junk創辦人 Nick Friedman

SEO最大的秘密是，當「.edu」的網站連向你的網站時，會為你帶來更棒的Google排名。快去聯絡學校單位，並找個理由讓他們連向你的網站，例如開放特別的實習生名額之類的…。

9. 勤於更新網站：年輕企業家部落格Under30CEO.com創辦人Matt Wilson

你越常於更新網站資料，Google就會認為它越重要。如果你可以在部落格每天刊登新內容，Google會開始將你的網站視為重要的資訊來源，無論你的關鍵字為何。只要你多刊一篇文，你就會有多一個機會讓更多新的搜尋字彙找到你，所以，每一篇文章都可以讓你的網站更容易被發現。

10. 使用正確的關鍵字：滑板職業選手Lauren Perkins

兩個增加網站SEO排名的有效方法是，為文章下標籤和關鍵字分析。你必須確認你的標題具備足夠的描述性，並且選擇人們會搜尋的關鍵字。所以，先把自己想像成搜尋者吧！

11. 避免使用Flash：數位密碼保存網站Entrustet創辦人Nathan Lustig

許多小型企業，特別是餐廳或酒吧，因為美觀或便宜快速的因素，運用Flash於網站上。雖然網站可能看起來比較優雅，但是會因此造成Google排名落後。快把你的Flash網站改為WordPress或其他平台吧，你的搜尋引擎排名將會一飛沖天！

12. 善用地方搜尋（Local Search）：衛浴設備網站Just Bath Vanities創辦人Andrew Saladino

你是否是地方型企業？你是否有把自己的網站提交到Google、Yahoo和Bing等搜尋引擎地方名錄呢？如果還沒有，快點丟下這篇文章，開始提交你的服務到名錄吧！我的網站簡單填幾個欄位提交到地方資訊後，流量就產生快速的成長。搜尋的未來一定是個人化的地方搜尋結果，但這些珍貴的檔案常常被忽視。

（編按：Google地方資訊：http://www.google.com/local/add/、Yahoo：http://listings.local.yahoo.com/、Bing：https://www.bingbusinessportal.com/BusinessSearch.aspx）

13. 準確知道人們用來搜尋的詞彙：自動化軟體Automize創辦人 Trevor Mauch

人們在搜尋優化時常犯的最大錯誤是，對於人們如何實際輸入搜尋引擎找到你的詞彙不太清楚。最簡單的方式就是到Google搜尋首頁，慢慢的打下你的關鍵字前幾字，然後觀察Google建議的關鍵字會是什麼，然後把這些準確的關鍵字用在你網頁的標題，這就是人們想要的！

如何去除Google Blogger工具列

開啟範本->修改HTML，
找到body{}，將.navbar {display:none;}貼到body{}上方，
如下：

.navbar {display:none;}
body { ...
}

seo-搜尋引擎最佳化

SEO 搜尋引擎最佳化

在茫茫網海中如何讓網友找到自己的網站,大家想到一定是如Yahoo奇摩、Google等大型入口網站,入口網站一般可以分為兩類,一種屬於目錄式;另一種則是搜尋引擎式。目錄式的入口網站需要站長自己去登錄網站的資料,將來網友就可以依據目錄的分類
找到網站的資料。搜尋引擎式的則是由搜尋引擎程式(稱為 spider, robot, crawler)自動造訪所有的網站,也就是說站長不必登錄你的網站資料,搜尋引擎自動就會收錄你網站的資料,將來網友就可以透過關鍵字的查詢,找到網站的資料。由於搜尋引擎
只要輸入關鍵字就可以查詢到相關的網站資料,使用上比目錄式的查法方便,因此漸漸成為網友尋找網站的主要方法,因此除了Google之外,連Yahoo及微軟(MSN)也陸續投入開發自己的搜尋引擎技術,都想掌握網友遨遊浩瀚網際網路的起點。

因此,方便搜尋引擎察訪收入自己的網站,可以讓網友在搜尋引擎網站查詢時,更容易找到自己的網站。要達到這個目的,就要讓網頁設計儘量符合搜尋引擎程式的特性,而所謂搜尋引擎最佳化(Search Engine Optimization, 簡稱 SEO),是指
針對搜尋引擎的搜錄程式的特性,設計網頁的相關格式,讓網頁的資料易於被搜尋引擎搜錄。

搜尋引擎到你的網站做什麼?

搜尋引擎的造訪所使用的技術跟一般瀏覽器類似,只是它的重點與一般網友使用瀏覽器瀏覽網站不同。搜尋引擎最主要的
目的是要建立關於網站的索引資料,而目前的索引資料都是文字資料,包含Google所提供的圖片搜尋也是依據文字的關鍵字
來尋找,因此搜尋引擎程式對於圖片或動畫是不感興趣的,最糟糕的是純粹flash動畫的網站,將有可能造成搜尋引擎程式
不得其門而入的問題,也就是說網友無法從搜尋引擎的入口網站找到該動畫網站的資料了。

另外也有網友發覺分享別人網域名稱的網站,比如說使用一些免費網址的服務,要花比較久的時間才會被搜尋引擎收錄,
我想可能的原因是:這些網址是在免費網址服務網域名稱的次網域,被搜尋引擎認定是跟免費網址服務網域同一個單位,
而同樣屬於這個單位的網址一定很多(登錄使用免費網址的網站數量很多),跟前述太長的網頁內容類似,搜尋引擎不可能
一次收錄同一個單位的所有網頁,也要花比較多次才能收錄同一單位的所有網頁資料,因此使用分享網域名稱的網站被搜尋
引擎收錄就要花比較多的時間。這樣的策略也是合理的,不然網路上那麼多的網站,萬一被一些大堆頭的網站(網頁特別多的)
佔用所有的時間,那對其他網站也不公平。

接下來我們看看有什麼策略可以方便搜尋引擎造訪收錄,做到搜尋引擎最佳化SEO:

設定＜TITLE＞標籤

搜尋引擎對搜錄網頁主題判斷的一個重要來源就是＜title＞標籤內容,該內容也會顯示在瀏覽器視窗標題的左上角,倘若只是
單純設定網站的名稱就喪失表達網頁主題的大好機會,因此較佳的策略是除了網站名稱之外,也把你希望搜尋引擎收錄網站
的主題列在＜title＞標籤內容之中。

建立＜META＞標籤

利用＜META＞標籤來做網頁描述及關鍵說明是最直接的方法,也是搜尋引擎程式建立搜錄網頁資料的主要參考。＜META＞是HTML
語法的標籤,包含許多設定參數,其中跟搜尋引擎比較有關係的就是keywords跟description。 keywords是指該網頁的關鍵字
,也就是建議搜尋引擎把這些關鍵字建立成這個網站的索引,將來提供網友用這些關鍵字來查詢網站。而description則是
網站的描述,等於是這個網站的簡介,搜尋引擎也會依此資料來判定將來搜尋網站的關鍵字。

網路上有一些網站有提供＜META＞標籤分析的免費服務,可以分析網站的相關資料,也提供網站改進的建議,下列是作者整理
的兩個網頁分析網站,在下面的欄位填入網址資料,按下進行分析按鈕,就可以送出網址做網頁分析。其中第一個的執行速度
比較快;第二個分析雖然比較花時間,但可以設定你的主要關鍵字,分析結果中會增加檢查這個主要關鍵字是否有設定到網頁
之中。倘若你有使用中文的關鍵字或網頁內容,記得在觀看分析結果頁面時,點選 檢視 -＞ 編碼 設定瀏覽器使用繁體中文
顯示資料。

http://jshbook.googlepages.com/

SUBMITexpress網頁META標籤分析

網址:

SiteSolutions網頁分析

網址:

主要關鍵字:

網頁內文的調整

你的網頁內文呈現出什麼內容,是搜尋引擎判斷該網頁主題的重要依據,有的搜尋引擎會用網頁內文來檢驗關鍵字的設定
是否正確,比如說你用＜META＞標籤設定了"旅遊休閒"做為網頁的關鍵字,結果在你網頁內文卻找不到任何跟"旅遊休閒"有關
的字眼,搜尋引擎便會認為你是在假造網頁關鍵字,它當然不會把這種文不對題的網頁推薦給網友囉(並不是不收錄該網站,
只是不以你指定的關鍵字做索引)。甚至有的搜尋引擎根本不理會你設定在＜META＞標籤的關鍵字,它直接以網頁內文做為
關鍵字的分析依據,也就是直接看內文哪些字眼出現頻率最高,就用這些字眼做為該網頁的索引關鍵字。
內文中有些特殊的HTML標籤會增加這些字成為關鍵字的機會,因為會用這些標籤的本來就是網頁內容的重點,其中包含主題
標籤＜H1＞..＜H6＞,圖形標籤＜IMG＞中的ALT文字敘述,超連結標籤＜A＞中的連結文字等等。善用這些標籤可以讓網頁內文的呈現
符合你的關鍵字設定,也就可以改善搜尋引擎收錄後的搜尋排行。