長尾理論的基本原理

長尾理論的基本原理是：

只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品所共同佔據的市場份額可以和那些少數熱銷產品所佔據的市場份額相匹敵甚至更大。

即眾多小市場匯聚成可與主流大市場相匹敵的市場能量。

 

舉例來說，Google就有效地利用了長尾策略。

google的Adwords廣告使得無數中小企業都能自如投放網絡廣告，而傳統的網絡廣告投放只是大企業才能涉足的領域。其Adsense廣告又使得大批中小網站都能自動獲得廣告商投放廣告。

Adwords和 Adsense因此匯聚成千上萬的中小企業和中小網站，其產生的巨大價值和市場能量足以抗衡傳統網絡廣告市場。

如果google只是將市場的注意力放在 20％的大企業身上（像許多門戶網站的網絡廣告策略那樣），那麼也很難創造現在的輝煌了。

同樣，網上零售巨人亞馬遜的商品包羅萬象，而不僅僅是那些可以創造高利潤的少數商品，結果證明，亞馬遜模式是成功的，而那些忽視長尾，僅僅關注少數暢銷商品的網站經營狀況並不理想。

 

Google的成功就在于它找到並鑄就了一條長尾。以佔據了Google半壁江山的AdSense為例，它面向的客戶是數以百萬計的中小型網站和個人—對于普通的媒體和廣告商而言，這個群體的價值微小得簡直不值一提，對他們所能提供的那點錢更是看不上眼。但是Google 通過為其提供個性化定制的廣告服務，將這些數量眾多的群體匯集起來，形成了非常可觀的經濟利潤。
資料來源:http://big5.xinhuanet.com/gate/big5/news.xinhuanet.com/newmedia/2006-06/21/content_4727372.htm

 

 

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